Que a tu inmobiliaria en Madrid no le interese tu casa es el primer paso

En esta vida nada es gratis. Todos somos conscientes de ello, pero nos encanta el 3x2 del super o los cupones descuento. Es un hecho.

Las empresas y empresarios, nos devanamos los sesos en encontrar formas de atraer la atención de los clientes potenciales. Hemos ido tan lejos, que nos hemos olvidado de ser cercanos, sencillos en la comunicación, pero sobre todo directos.

Las cosas claras se aceptan mejor. O eso es lo que pensamos, pero es tan poco habitual, que si alguien nos habla con total franqueza, dudamos de él. Al menos de entrada.

En el mundillo comercial se estila "regalar" u "obsequiar" prebendas para atraer clientes, pero por ejemplo, ¿es realmente una "valoración sin compromiso" un regalo interesante para el vendedor? Creo que habrá disparidad de opiniones. Si es la primera que te hacen está bien tener una guía, pero cuando te han ofrecido o hecho muchas, termina siendo engorroso y sumamente confuso.

Las fórmulas de la inmobiliaria en Madrid a veces cambian ¿No es mejor, en vez de "regalarte" una valoración, que te obsequien con una conversación seria, lógica, realista y sobre todo veraz del mercado y de las posibilidades de venta de tu propiedad? Yo estoy dispuesto a decirte "no, con esas condiciones no podré vender tu casa".

Ese "no" no implica que no aceptaré tus exigencias, a fin de cuenta es tu propiedad y la decisión final es tuya, sino que ese "no" significará que con esas pautas no podré ayudarte.

Llegaríamos a una encrucijada o llegaríamos  a un entendimiento o, de corazón, te desearé la mayor de las suertes en la venta de tu propiedad. Ese es el obsequio que doy a mis clientes. Ser honesto.

Como dije al principio en la vida nada es gratis. Soy un profesional y llevo años creándome un nombre. Mi hipotético "no" sería porqué sé que no voy a poder trabajar correctamente tu propiedad, venderla rápido y de forma correcta y eso afectará mi credibilidad y mis números. O sea, lo hago por mi.

Lo bueno es que tú te verás beneficiado directamente por mi negativa inicial (si fuese el caso) y caminaremos juntos a un entendimiento, pudiendo entonces ser de ayuda y beneficiarnos ambos:

• No me gusta gestionar muchas propiedades a la vez. Es un error y es sumamente contraproducente para el propietario. Tener mil y una opciones para ofrecer hace que ninguna propiedad sea especial ni se realice un trabajo adecuado, tener pocas propiedades en cartera simultaneamente me permite enfocar mis esfuerzos y la inversión de tiempo y dinero en las propiedades que gestiono a la vez.
• No cobro honorarios a comprador y propietario, sino solo al propietario. De esta forma te garantizo el precio final de venta y las condiciones reales.
• No acepto notas de encargo, me parece la peor de las opciones para el propietario y una pérdida de tiempo tanto para el propietario, como para el asesor inmobiliario (si quieres saber con que formato trabajo, entra aquí).

Es por esto (que no colecciono propiedades en cartera y que debo conocer la propiedad antes de saber si me interesa), que lo primero es que hablemos, nos conozcamos, veamos si somos capaces de llegar a un entendimiento y de ahí firmemos un acuerdo de colaboración.

Llegados a este punto, tu satisfacción está garantizada, porque como digo siempre, mi intención no es vender tu propiedad, sino que me recomiendes. Y para que eso suceda, tu satisfacción debe ser plena.