Qué debe valorar una agencia inmobiliaria para elegir a un agente inmobiliario

La profesionalidad, la formación o la capacidad de negociación son algunos de los puntos claves para que una agencia inmobiliaria pueda escoger al próximo agente inmobiliario que forme parte del sector.

La competencia y la fuerte demanda laboral para este trabajo obliga a que el candidato a la plaza sea consciente de la formación y virtudes que debe exponer para conseguir el trabajo.

Ser agente inmobiliario no es una tarea sencilla. Y frente a un sector tan competitivo el futuro agente inmobiliario debe sacar todas sus armas comunicativas y comerciales para ser el mejor para el puesto.

Desde Landihouse te contamos algunas de las aptitudes más destacadas y más necesarias para hacerte un hueco en el mundo de la industria inmobiliaria.

Dar una buena impresión. Muchas veces habrás oído la frase de “la primera impresión es la que cuenta”. Y esto, en el sector comercial es una premisa casi obligatoria.

El problema de la tendencia humana a crear prejuicios desde una primera opinión obliga al sector comercial a estar preparados si pretende convencer al cliente y vender su producto.

Cualquier agencia inmobiliaria se encarga de preparar a los agentes inmobiliarios futuros y les avisa de la importancia de convencer con su primera vista.

La recuperación de la confianza en el sector inmobiliario, pasa por la confianza en uno mismo.

Aunque esto no se limita únicamente a tener una buena presencia; también es de reclamo dar un buen trato, ser cortés y mostrar interés por el cliente (por ejemplo, estar disponible por teléfono y/o email en el horario estipulado, etc).

La profesionalidad y la formación del candidato a agente inmobiliario. Las cualidades comerciales sobrepasan lo dinámico y hay que estar preparado para cualquier entorno.

Los agentes inmobiliarios deben tener gran capacidad a la hora de analizar el mercado inmobiliario y saber tasar cualquier vivienda.

Los clientes depositarán toda su responsabilidad al contratar los servicios de los agentes inmobiliarios y estos deben estar bien preparados.

Debe primar el interés y beneficio del cliente trabajando con total transparencia y profesionalidad hacia él.

Un agente inmobiliario con una oficina abierta al público, una disponibilidad flexible, un aval profesional que le acredite como experto del campo inmobiliario y un trato que demuestre su experiencia con los clientes, será un agente inmobiliario listo para triunfar en el mundo inmobiliario.

Ser claro en la gestión solicitada. El agente inmobiliario debe trabajar con la mayor profesionalidad y transparencia posible. Ser poco claro y contradictorio con los clientes solo empeorará la situación entre cliente e inmobiliaria.

Capacidad de negociación. Las cualidades relacionadas con el marketing son muy demandadas a la hora de escoger un agente inmobiliario.

Un profesional sabedor de sus cualidades sobre publicidad y marketing es un talento potencial en el ámbito comercial.

Otra cualidad relacionada depende de la capacidad de actuación y adaptación hacia el cliente y su caso. Siendo diferente en cada uno y requiriendo de distintos tipos de plan comercial.

Por último, el compromiso del agente inmobiliario.

El agente inmobiliario debe llevar a cabo un plan de acción promocional y comercial, y comprometerse a que la vivienda esté disponible para su visita al mayor número de público posible (haciendo uso de los portales, etc.) para así conseguir el máximo número de clientes potenciales.

Un agente debe convertirse en un importante aliado del cliente.