La oferta inmobiliaria en Madrid ofrece el “contrato de Agente Único”

¿Exclusividad? ¿Nota de encargo? ¿Juan Palomo? No pretendo desprestigiar ninguno de los modelos actuales de comercialización de una propiedad inmobiliaria en Madrid, ya que todos dan, en mayor o menor medida, resultados.

Parece que empieza a tomar fuerza un nuevo formato que beneficia principalmente al vendedor. Hablo, como no, del "Contrato de Agente Único".

El único contrato que puede tener alguna similitud con la "exclusiva", pero, antes de que cierres la ventana te voy a explicar las diferencias, de forma muy sencilla.

Las cuatro formas de vender una propiedad

Tipos de comercialización

	Juan Palomo	Nota de encargo	Exclusiva	GESTIÓN INTEGRAL
Comparte con otros profesionales del sector	No	Es posible pero no habitual	No	Sí
Penalización por cancelación	No	No	Sí	No
Llamadas de intermediarios	Sí	Sí	No	No
Filtro de compradores/ofertas	No	No	Sí	Sí
Honorarios	No	Al comprador y al vendedor	Depende	Al vendedor
Conocimiento del mercado y la comercialización de inmuebles	No	No es necesario	Sí	Sí
Multiplataforma	No	Sí	Sí	Sí*
Duración promedio de la venta	270 días	300 días	180 días	90 días

 

Lo que se puede sacar en claro analizando la tabla anterior es que, tú mismo puedes vender la propiedad (aguantando el chaparrón constante de llamadas de gestores e intermediarios) ahorrándote parte de los honorarios (ya que tendrás que realizar todo el papeleo y documentación con su respectivo coste y tiempo) y venderás tu propiedad, siempre y cuando esté en precio y tengas disposición amplia para enseñarlo, negociar, preparar el contrato de arras penitenciales, tener preparada la documentación de las partes para la Notaría y todo entorno a los 7 meses de media que suelen estar las viviendas publicadas por propietarios.

La peor opción a todas luces es la nota de encargo: se retrasa la venta un mes de media, se "quema" la propiedad, no cesarán las llamadas de otras agencias, discrepancia en los anuncios en cuanto a precio, imágenes y características, ingente cantidad de visitas que estarán utilizando tu propiedad como gancho para posicionar mejor las que más le interesen a la agencia y al gestor y los asesores no defenderán los intereses del vendedor. Un verdadero despropósito para el propietario.

Aunque no me gusta la exclusiva, no es mala opción si la propiedad es un caramelito. Habitualmente las agencias que promueven o exigen contratos de exclusividad no comparten los honorarios con otros profesionales del sector. Solo lo venden ellos y solo lo venderán a los compradores que les lleguen. Deberás leer muy bien el contrato y verificar que la inmobiliaria no esté ofreciéndote un contrato repleto de penalizaciones por terminación anticipada o incluso por encontrar tu un comprador.

 

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La gestión integral es la que ofrezco y recomiendo, porque considero que es la más justa para el propietario e incluso para el comprador.

Las bases están expuestas desde el minuto 1, seré justo y te diré si me interesa o no comercializar tu propiedad de antemano y te diré los pros y los contras de tu propiedad (lo siento, no colecciono propiedades para vender), el hecho de que se le cobre honorarios a solo una de las partes garantiza al propietario el precio final de venta de su inmueble, lleva implícita la palabra "colaboración", todos los inmuebles vinculados a este contrato se comparten a través de la MLS.

¿Qué es la *MLS? Pues es una plataforma exclusiva para profesionales adscritos a ella, donde se muestran inmuebles de otras agencias; dicho de otra manera más sencilla y directa, tu propiedad estará disponible para ser ofrecida por los clientes de nada menos que 270 inmobiliarias de España.

Eso sí, el interlocutor, es el que filtrará esos intereses de clientes potenciales, serán filtrados por el asesor, o sea, yo. Vamos que seré yo quien reciba una ingente cantidad de llamadas para visitar tu propiedad y seré yo quien filtre quienes tienen verdadero interés y quienes desean pasar una agradable tarde viendo pisos.

Todo eso se sumado al trato personalizado, al mimo a tu propiedad y a tus intereses, tendrás un informe periódico de la situación de la propiedad, los impactos que está recibiendo, el número de interesados y como va el mercado de la "competencia" de la zona. Y VAYA POR DELANTE, EL PRECIO NO SIEMPRE ES LO MÁS IMPORTANTE. 

La comercialización a través del contrato de gestión integral hace que el asesor invierta tiempo y también dinero en la venta de la propiedad.

En LANDI HOUSE, gracias a nuestro acuerdo de colaboración con Remax ExpoGroup, publicitaremos su propiedad en más de 70 portales inmobiliarios y del sector, se publicará en la MLS para que estén a disposición de las más de 270 agencias afiliadas, tendrás material audiovisual profesional y especializado en el sector, tendrás un análisis del mercado de la zona y de tu propiedad, con una valoración justa realizada no con las propiedades que están actualmente a la venta, sino hechas con las últimas propiedades vendidas (sí, tenemos esos datos), comercialización a través de inversionistas, la Golden Visa (visado que se otorga a personas que desean inmigrar y quieren realizar inversiones inmobiliarias).

Además de lo que nos aporta nuestra colaboración con Re/Max Grupo Boreal, por nuestra parte aportamos un listado de 700 interioristas, decoradores de interiores, estudios de arquitectura y reformistas que tienen demandas de propiedades y por último, la publicación profesional de anuncios en redes sociales (social marketing), como Facebook, Instagram, LinkedIn, Tik Tok, etc.

Ahí tienes las 4 posibilidades, como es normal ya que es tu propiedad, te toca a ti decidir que formato o contrato te inspira más confianza para vender tu propiedad.