¿Por qué la inmobiliaria en Madrid practica el uso de copywriting inmobiliario?

El término copywriting inmobiliario es un anglicismo  que está muy de moda entre los profesionales del sector. Básicamente, se basa en redactar anuncios y publicaciones que llamen la atención, que sobresalgan ante la competencia y terminen dejando huella.

Puede parecer sencillo escribir unas letras si uno es ducho en palabras, pero lo cierto es que entran en juego muchos "sesgos" psicológicos; buscar interesar a un potencial cliente en unas pocas líneas, es llamar su atención y que lea el anuncio como si hubiese sido escrito para él.

Este ejercicio no es nada sencillo y todo viene de un fundamento innegociable: Se debe conocer a fondo la propiedad.

Existen profesionales que se dedican al copywriting publicitario, verdaderos genios de la creatividad, que son capaces de llamar nuestra atención de una forma pasivo-agresiva muy interesante.

El copywriting inmobiliario es diferente. Un profesional del sector puede hacer un copywriting para una marca de zapatos, porque comercializa esa marca y ese producto, el copywriting inmobiliario debe vender un producto hoy y otro totalmente distinto mañana.

De ahí que sea primordial conocer de primera mano la propiedad a comercializar, conocer su anatomía, características, ventajas y desventajas, no solo de la misma propiedad, sino del enclave y del entorno. Como digo, el copywriting inmobiliario es un arte que parte del conocimiento pormenorizado del inmueble.

Además debemos ser hábiles con las palabras, ser directos y "enamorar" a un número indeterminado de personas, con necesidades diferentes, con un solo anuncio, generando un verdadero interés.

Algunos profesionales de la industria inmobiliaria en Madrid abusan del copywriting inmobiliario, creyendo que usar un lenguaje Shakespeareano y rimbombante seducirá a un potencial comprador. Se pierden con detalles nimios que no seducen al lector. Hay una línea muy delgada entre usar copywriting y ser un empalagoso escritor.

Leí recientemente que una propiedad en alquiler tiene "un precioso espejo en el baño al que le sonreirás todas las mañanas". Al menos yo, con la cara que llevo por las mañanas, no creo que le sonriese mucho al "precioso espejo". Como digo, hay una delgada línea entre un copywrite bien hecho y uno que se pierde en información innecesaria y futil.

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Hace relativamente poco, un cliente me hizo un comentario que es de los más satisfactorios que he recibido en lo que va de año. Me dijo al leer el anuncio que publiqué de la venta de su propiedad "guau, me dan ganas de comprarlo yo" -No creo que vaya a aceptar su oferta-

Si quieres que comercialice tu propiedad y te aporte todos los trucos que conozco del sector de la inmobiliaria en Madrid (y los que voy aprendiendo día a día) y vender tu propiedad de una forma rápida y satisfactoria, ¡llámame y hablamos!